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■X-TRAILを通してアウトドアスポーツをサポートする
『エクストレイル公式ブログ X-BLOG』は、日産自動車が運営するTIIDAやCubeなどのウェブログとはちょっと毛色の違うものになってる。その辺の話を伺ったのは、今年からX-TRAILのウェブ・マーケティングを担当している日産自動車マーケティング本部の末富さん。

「X-TRAILの場合、ウェブログを使って車の情報を伝えるのではなく、アウトドアスポーツを盛り上げていくという方向に力を入れています。アウトドアスポーツシーンを通じて車の魅力を高めたいという考え方なんです。」

日産自動車はこのX-TRAILというブランドを通し、アウトドアスポーツに本腰を入れたサポートを行なっている。X-TRAILの冠のついた大会には、スノーボードの『NISSAN X-TRAIL NIPPON OPEN』、スノーボードジャンプの『X-TRAIL JAM』、ウェイクボードの『X-TRAIL CUP 』があって、これらはどれも世界の最高峰といえるレベルの大会。そういった日産自動車がスポンサードするアウトドアスポーツの活動とそのファンをスムーズに結びつけるのが、X-TRAILのウェブの役割といえる。では、なぜそこにウェブログが導入されたのか?

「ウェブログを使った理由は、イベントの情報をできるだけ早くお届けしたい、アウトドアスポーツファンのコミュニティを強くしたいという2つですね。」

数ある大会やイベントの告知、その結果速報など、伝える情報が多いのがX-BLOGの特徴。オフレポや町で見つけたものはその場で書いて、即アップするのがブロガーの基本。それと同じように、『エクストレイル公式ブログ X-BLOG』でも大会の結果やレポート記事が、ウェブログのエントリーとして即挙がってくる。また、その記事に個別リンクが生成されるようになって、各所から大会の結果などのエントリに多数のリンクがつくようになったという。

「大会の結果をあげると、すぐにトラックバックが飛んできたりしますね。他にもサーフィンの総合情報サイトからリンクをもらえるようになったり、きちんと狙っている層に届いているという手応えはありますね。」

ファンならスポーツの大会などの結果はリアルタイムですぐに知りたいもの。そのニーズに応えられるサービスを提供するのが公式サイト（ブログ）の役割。そこをしっかりやってはじめてファンのハート（取り込むべき最もコアな層）をつかむことができる。

「大会の結果速報なんかは、こちらが結果をアップする前にお客さんが結果をアップしていることもあります。だから現場ですぐ情報を更新できる体制を敷くなど、とにかく機動力を重視しています。」

これはまさにウェブログ時代ならではの現象。うかうかしていると公式サイトよりも早くに一般のお客さんが情報をアップしてしまうこともあり得る時代だ。

■イベントとの連動を行なっていく
日産自動車がX－Trailを通して様々なアウトドアスポーツのサポートを行なっている中でも、大きな企画のひとつに『X-Challange』がある。アウトドアスポーツで頂点を目指すチャレンジャーをエクストレイルが応援するドリームプロジェクトだ。

「『X-Challange』はアスリートの中からチャレンジャーを選考して、世界トップレベルのカリスマアスリートである『Team X-TrailX-TRAIL』のメンバーと強化合宿を行ない、究極のチャレンジに挑戦する企画です。」

『X-Challange』は、マウンテンバイク、サーフィン、フリークライミング、スノーボードという4つのスポーツでそれぞれ行なわれる。これらの選考から合宿を経て挑戦に挑む模様は、『エクストレイル公式ブログ X-BLOG』で随時紹介される。

「アスリートたちのライフスタイルにX-TRAILという車が密着しているというのがウェブを通して伝わればいいと思っています。」

商品や企業をアピールするのではなく、企業としてサポートしているスポーツイベントをリアルタイムに近い形でダイナミックに伝えていく。それが『エクストレイル公式ブログ X-BLOG』。ウェブログで見てるだけでも十分アウトドアスポーツの楽しさが伝わってくるけど、実際にスポーツをやる人間だったら来年のX-Challangeに挑戦してみたりするといいかも。

日産自動車マーケティング本部の末富さん

■事例データ■
・Movable Type商用ライセンス
・ビジネスブログをオープンさせたのは：2005年6月23日
・はじめた理由：日産自動車X-TRAILのプロモーション
・制作を担当したのは：デザインは制作会社
・何か手ごたえはありましたか？：アウトドアスポーツ好きに注目されるようになった

Text by 速水健朗 / Hayamizu Kenro