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そう、テニスナビの情報はプロテニス選手のブログはもちろん、最新のテニスニュースの配信や「専門家に聞け」などのコンテンツすべてがMovable Type Enterpriseで運用されているのだ。

プロテニスプレイヤーによるブログも数多く開設されている

■コミュニティサイト運営でビジネスも成長

テニスナビのサービススタートは2006年末だが、それ以前に第1段階として『テニスカフェ』というSNSをスタートさせた。これは前述のように、吉川さんの周囲にいたテニス界のエキスパートやテニス好きたちが集まり、どのような形で情報発信をしていくかを考える場として機能していた。そして、ここからコンテンツのアイデアを拾い出す形でテニスナビがスタートしているのだ。

「僕は"一緒にやってください"と積極的に声を掛けて人を集めているわけではないんです。あくまで、"こういうサービスをやっているから、もしよかったら一緒にテニスを盛り上げよう"というスタンスなんです。ただし、書く場所を用意するだけでなく、どうやったらいいかまで一緒に考えてやっていく。そういうスタンスですね」（吉川さん）。

こういった個別に対応する体制を敷いているため、テニスナビは大きな情報発信サイトと言うよりも、個々の発信者（ユニット）の集合体といった方が正確なのだろう。もちろん、吉川さんはテニスナビ全体をコントロールしている立場として、サイト全体のバランスや各コンテンツの編集のチェックに余念がない。テニスの知識とライティングスキルを持ち、ウェブ制作にも長けているというのが、吉川さんの会社の強みだ。

このような体制では、コンテンツを一挙に増やすことは難しいかもしれないが、徐々に増やしていくことは逆に容易い。ひとつひとつパートナーを大切にして増やしていくことがテニスナビのコンテンツ増加となり、テニスナビ自体が成長することは、個々のパートナーにとってもメリットをもたらしてくれるという、"両者が成長する"モデルなのだ。

テニスナビのようなスタイルでのコミュニティサイトの運営は、すでに実績も上げている。製品メーカーからのスポンサード、テニスナビが運営するトーナメントの開催、スクールのウェブサイト構築（これもMovable Typeが運用されるケースが多い）など、ビジネス面でのめざましい成果が上がっているのだという。今後はテニス以外の分野で、総合情報ポータル＆コミュニティサイト構築の制作やコンサル業務も行っていきたいそうだ。

繰り返しになるが、良質なテニスに関する情報を発信することでテニスファンを集めるのがテニスナビの役割だ。そこに人が集まれば、自然に新しいビジネスも始まる。それを繰り返すことがテニスナビの成長なのだが、同時にテニス界全体の底上げにもつながっている。まさにそれこそが吉川さんの描いた理想なのだ。

お話を伺った吉川さん

事例データ
・Movable Type Enterprise
・サイトを始めたのは：2006年12月
・始めた理由：テニスに関する幅広い情報を発信する総合情報ポータル＆コミュニティサイト構築のため
・制作を担当したのは：自社および株式会社クロスロジック
・何か手応えはありましたか：コンテンツが増え、ビジネスとしての成果を上げることにつながっている

（文：速水 健朗）